芒果体育通过求渔平台，我们希望各个细分赛道的龙头教育企业（包括k12培训机构、职业教育、幼儿园、素质教育、线上教育等领域）的大咖，以及多年支持求渔发展的合作伙伴能够多多交流、合作。

　　本次的分享嘉宾是纪中展老师：纪中展于2015年发起创办知识分子微信公众号，并于2016年孵化科学队长，担任CEO至今。

　　是中央人民广播电台、中国国际广播电台、中央电视台等媒体的评论员和专栏作家，优酷《创业分子》主持人；并曾受邀博鳌论坛、亚布力企业家论坛等国内外大型会议担任演讲嘉宾、主持人。

　　纪中展被评为2014年度北京市十大阅读金牌推广人，并发起成立了公益组织幸福乡村图书馆，在中国贵州、河北、湖南等地区的中小学建设图书馆推广阅读。纪中展于2015年发起创办知识分子微信公众号，并于2016年孵化科学队长，担任CEO至今。

　　是中央人民广播电台、中国国际广播电台、中央电视台等媒体的评论员和专栏作家，优酷《创业分子》主持人；并曾受邀博鳌论坛、亚布力企业家论坛等国内外大型会议担任演讲嘉宾、主持人。

　　纪中展被评为2014年度北京市十大阅读金牌推广人，并发起成立了公益组织幸福乡村图书馆，在中国贵州、河北、湖南等地区的中小学建设图书馆推广阅读。

　　这次疫情对教育行业的影响是非常大的，实际上不分线上和线下、不分赛道。无论是文化课，还是素质教育，全都受到了影响，实际上全行业在这疫情之下都是受灾户，不会说因为大家不出门在线就会好。虽然看起来，很多做线下的朋友都会说，你看你们现在线上就是特别好。然后很多线下的兄弟，也想去做做在线的一些业务，因为毕竟还得去服务客户，但从目前来看，疫情对整个行业的影响都是很大的，就是覆巢之下无完卵。

　　就拿科学队长举例，当疫情来临的时候，我们在线业务马上所有的短板全都暴露出来了。我们的在线业务看起来好像说是大机会，因为学生都到网上去上课了，而且我们本身就有很多成熟的这种线上课。但实际上不是的，在这个过程中，反而我们所有的缺点，全都在大流量下被冲击的体无完肤，那这些缺点到底是怎么暴露出来的？

　　我们过去说互联网肯定是流量为王，流量越多越好，但是教育行业它本身还是一个服务行业。它不像我们最早说过的内容付费，那种99块钱的课，用户上来1

　　100个没什么差别，顶多就是服务器的问题。但是你做教育的话，它考验的是我们的教务体系的能力，比方说我们的一个教务老师能服务多少个学生，我们当时是1:80。当忽然之间来了一批用户的时候，我们就撑不住了，用户量大的时候，我们的服务品质就会下降。那这个时候我们也就会面临这个考验：你是多挣钱，还是你要保证你的品质，因为毕竟你还有续课的问题。第二个是来了大量的这种用户：他在过去肯定没有为在线教育付费，短期内也看不到他有可能从免费转成收费，以及从低价转成高价的可能。那这个用户，他实际上是占用了我们的服务，所以这个对我们来讲也是一个很大的压力。

　　第三是所有的这个机构，包括我们这一次，和差不多有20多个平台合作，推出了一些公益和免费的课。合作这么多平台的时候，每一家平台肯定有一点差异性的时候，那你课程的储备可能就不一定有那么丰富了。我不知道线下的教育机构，你的课程数，你有多少节课的储备？那对我们来讲，比如说我们的知识付费那边，大概也有3000多节课芒果体育。我们的正课这边大概有1000多节课，那和20多个平台合作之后，我们实际上这种课程储备压力会很大。

　　所以疫情来的时候，它对教育行业是整体影响的，那对我们来讲，不是说我们在线教育很好，当然一方面确实是好的，通过这一次确实教育了很多用户，比暑期那种几十亿的投入产生的效果肯定要大几十倍，但实际上我们撑不住，我们的整个带宽是撑不住，反而会暴露我们非常多的问题，无论是体验，还是各方面的效果都很难去把控。同一个时期，我们线下也有业务，除了我们自己有十几个直营的课程实验室，我们还有十几个城市是加盟，那加盟是完全属于线下的。那这个时候他们就会着急了，就怎么能够从线下到线上，因为他们是有用户的。在这个过程中，用户就被网上的抢走了，他怎么能够去跟他的用户建立一个紧密的连接呢？实际上在这个过程中，大家是经过了几个阶段的，第一个阶段就是懵，就是我先算成本，发现开不了课了，寒假班不能开课了，线下不能开课了，房租、工资都要付，这个时候是懵的；那紧接着就开始去考虑活下来的问题，我懵了也要有一些应对，我怎么活呢？这个时候你会发现，用户你抓不着。

　　对于线下机构来讲，当你不能给他上课的时候，不能再开班上课的时候，你跟用户除了在微信群和微信里面有连接以外，你就没有连接了，这个时候肯定就要去开始刷存在感。所以很多线下机构，包括我们自己的合作伙伴，就开始刷存在感了，就是开始要去做网课，去写公众号，或者是在快手上做直播。但实际上来不及，这种匆忙应对的都来不及。因为线下的老师想在线上上课，相对来讲是比较困难的。因为你线上讲一个小时，和线下讲一个小时完全是不一样的，就是内容上、教研教学等，肯定是不一样的。

　　目前这个时期，在线教育的缺点暴露出来了，线下的短板也出来了，之后会进行快速的修补。结论：出现新物种，重新思考各自赚钱的方式。

　　也就是说大家开始重新去思考商业模式。这是一个很有意思的现象，比如说在线教育，它也会考虑它的商业模式，线下的一些机构也会考虑自己的商业模式，也就是赚钱的方式。当教育行业是线下一种形态的时候，物理空间是垄断的，不能逾越的鸿沟，所以教育行业就会和房地产行业一样，很难出现那种巨头。比如说我们看房地产公司，就是你是个千亿公司，在整个大的行业里面，你可能占市场份额也就百分之几。过去我们看好未来和新东方，都已经做到一百亿几百亿美金的收入，但它实际上在整个行业大盘子里面也不会很大，也就是百分之几的市场份额。但会出现一大堆区域性的公司，因为它是物理半径，每个地区或区域有这种垄断性的名师。

　　以北京为例，其实高思和学而思的数学非常好，在海淀黄庄非常方便。一个在密云住的小朋友，他也不可能来回折腾三个小时到四个小时过去上课，他肯定会选择在密云城区，或者是离他家近的地方上课。所以在那个时期，物理位置以及校区的规模它会限制垄断，因为它是有半径的，而且老师的数量也会成为一个障碍。

　　但是在去年我们会看到，像魔法校、高思爱学习、东方优播等双师模式出现的时候，就有可能会出现轻垄断的形态。现在经过疫情以及去年暑期的在线教育的普及之后，教育行业真的会出现这种垄断，也就是我经常讲的叫行业收割机，未来就线%的公司垄断，然后10%的市场被15%的企业占据着，剩下10%的市场，是有80%多的公司去争抢

　　实际上非常简单，比如说当OMO出现的时候，互联网法则里面的这个流量逻辑就出现了。包括像暑期这个事情，当学而思去投广告的时候，当猿辅导去投广告的时候，它真的就可能会把这个广告的价格和价值炒起来，价值打下去，我们可能就没有足够的预算去买更多的流量回来了。所以当很多公司都在想我们能不能在疫情期间活下去的时候，我实际上一直在思考，等疫情结束之后，我们还能不能活下去？未来会不会出现像在游戏行业里面这样的，比方说百分之七八十的市场都被腾讯拿去了，然后百分之十的市场被网易等有限的几家公司拿下去，剩下一点点的市场被很多家游戏公司去抢夺的这种情况。

　　这个在教育行业里面，随着这种在线教育的普及，随着这种双师的发展，头部会出现，垄断会出现。现在看起来，我们很多校长在自己的区域里面有优势的，但可能会有风险。包括在目前这个阶段，做在线教育看起来好像很火，因为大家都不能出门，都是在家上网课。但是几个头部的公司免费的时候，我们谁敢收费？不是说你公司不敢收费，是你收不上来钱。因为他们那些大的都免费，你还敢收费？除非你极其独特，大公司不会覆盖。我前两天在群里面还看到火花思维的罗建在问好未来什么时候收费？学而思网校怎么收费？他们不收费你就不敢收费。

　　OMO又有什么好处呢？第一，用户变得更集中了，用户的选择就会更集中，他就会更网投，不去做选择了，标准化的名师这个过程会更有力量一些，因为他们标准化的程度更高，而且扩科更容易，更会抢手多了，这个是挺可怕的一个事情。

　　会让互联网的流量等法则起作用，就会产生头部收割机，80%市场被5-8%的公司收割。结论:大家要习惯在巨头的阴影下生活，要做巨头不会做和做不了的事，形成差异化，并且进入他们的生态。

　　在目前这个阶段，就是说教育行业肯定会有很多的这种变化。比如说像我们这样的公司可能也会探讨一些新的方向，比如说我们能不能做成教育领域的MCN，把教育视频化，而不是那种教育轻课化。教育视频化，和我们过去的碎片化或者是轻课不太一样，和过去的那些主播的方式也不太一样。当然最近我们也在尝试，就说在短视频这个领域里面，以及在直播这个领域里面，怎么去上课。我们12月份决定要做，1月2号就开始了，拜访了抖音和快手的相关同志，过来多学习，找了很多资源，我们也开始去做尝试。内部也做了很多要求。

　　为什么我会这么讲？因为我们能看到，从过去的一年到两年时间，我们国家在教育政策，以及对这种校外培训，无论在管理上或者是政策方面肯定是趋原的。实际上就是说还是希望能够不断的去丰富我们在校内的这部分业务，所以才会看到2B的，或者2G的这个越来越多了。那就会逼迫有一些教育公司会去走新的路线，比如说像我们一直在探讨这个教育MCN的这个逻辑

　　3月1号，还是4月1号，还是5月1号开课，它带来的这种影响，绝对是需要到十月底才能消化完的，大家不用特别乐观，就是即使你开课了，对整个教育行业的影响，也不会特别早，肯定会到十月份。我之前在好未来的一个研讨上，我也讲过，那个时候是二月初，我当时讲的是说，看起来疫情结束好像大家就能熬过去了，对不起，疫情结束之后才是真正考验你能不能活下来的时候，因为疫情期间缺的这些课，那肯定都要在接下来周末以及暑期去消化掉的。假如说没有暑期了，每个周末都占走一天了，那对我们这些机构来讲会是什么？这样的一个结果肯定是一个很大的打击，那在这个过程中，我们就要去找出路。所以我们也在考虑未来会怎么办？如果疫情的影响到十月份才能消化完，推动了这种巨头的垄断，那我们的生存空间是什么？毕竟我们不仅是要疫情期间活下去，在今年活下去，而是我们要一直活下去。至少作为一个企业，你不可能考虑一年两年的事情吧，我们要考虑一个长期，所以这个时候我们就开始要去考虑，我们接下来的定位是什么？

　　的推动导致巨头的垄断，教育行业会出现分化，会有一部分企业出走，寻找另一个可能！以上就是我今天的分享，和对行业的一些思考和判断。求渔学院说：很开心这一次的求渔思享会我们请到了纪老师来做一些分享，希望能够给大家带来一些启发和思考；同时，我们也欢迎乐于分享的朋友有好的内容跟我们对接，期待大家的参与。